论文关键词: 营销 　误区　营销目的　营销手段　顾客失望 思想汇报 http://www.lw54.com/sixianghuibao/ 　　论文概要:营销经历了前几年的热门之后开始南北冷静期,这种时候,与营销有关的人员都不应反省,营销究竟是什么?营销人行事的特点和风格,如何在白热化的竞争 环境 中更佳地充分发挥营销理应的起到?这些都是有一点深思的问题。这篇文章是我思维的可行性成果,我想要从人们对营销中很多问题解读的误区谈到。毕业论文网www.lw54.com编辑。

　　 　　近年来, 市场 营销早已沦为热门话题,在20世纪90年代以后,渐渐沦为企业竞争的焦点。但是,对营销的解读在不知不觉中经历着一个改变,从90年代“营销”热经常出现以后,企业里好像人人都注目,很多人一提及营销都很激动,好像是财富的象征物,企业上上下下做培训,人才市场的排行榜中倒数几年对营销人才的市场需求都是位列第一名上,但是近几年我又找到,营销仍然那么吃香了,营销专业的学生就业难了,许多营销人员自己也说不清楚自己究竟能做到什么。

营销在经历了这么多年的市场运作之后,我更加反感地感觉都来自营销方面误区的压力。它将是制约营销工作的主要障碍。我想要把我的思维集中于阐释,期望引发人们的思维。

　　 　　一、对营销含义解读的误区　　 　　营销究竟是什么? 　　有一次我参与了一次“高级营销空战研讨班”,听得了一位空战家的演讲。他首先明确提出:什么是营销?结论是:营销就是让顾客聪明。精致而实际的阐释,立刻引发了听众的注目。

接着,空战家用自己生活和工作中的例子论证自己的观点。如何让市场热一起?让顾客卖我们想卖的产品呢?空战家的经验是:消费者是可以 教育 的。通过策划,牵着顾客的鼻子走,通过“忽悠”,我让你卖哪种你就卖哪种。

毕业论文 http://www.lw54.com 　　如果说该空战家辩论的不是营销而是销售,有可能还说得过去,销售作为营销工作的末端的重要环节,任务就是如何把企业根据市场需求研发和研制的产品卖出去,如何与消费者展开交流,在协助顾客做出自由选择的同时提升自己的销售业绩。但是,如果没企业前期的市场运作,如市场调研,对消费者市场需求的精确做到,没企业长年品牌运作和企业形象运作,没技术实力和售后服务体系的确保,只靠销售人员是市场“忽悠”,消费者有可能一时间不会回来销售人员的指挥棒回头,但该企业的总体市场会持久。　　市场营销学研究企业如何从符合消费者市场需求抵达,有计划地的组织企业的整体活动,通过互相交换,将产品、服务或观念从生产者手中传送到消费者手中,以构建企业长年盈利目标。

明确谈营销含义中必需做到三个基本要点:符合顾客市场需求是营销工作出发点;整体的营销活动是符合顾客市场需求,构建企业目标的手段;构建企业的长年盈利是营销活动的最后目的。　　精确解读了营销,再行来明确解读营销中的各个环节,才能找准自己的方位,寻找准确的工作方法,并且最后不利于企业的长年发展,打造出和创建企业的竞争优势。　　 　　二、营销手段的误区 　　 作文 http://www.lw54.com/zuowen/ 　　提及营销手段许多人立刻想起的是营销策划,指出营销策划是企业营销工作的关键。

那么策划又是什么呢?很多人指出:策划是奇人的奇思妙想。它能使企业或产品一夜之间窜红天下。我指出: 　　1.营销手段是企业整体的营销活动 　　企业整体的营销活动还包括市场调研、产品的研制和研发、市场战略和策略、产品策略、定价策略、渠道策略和广告宣传策略等等。

营销策划在企业市场营销当中占到最重要地位,但不是关键。营销策划可能会轰动一时,但打造出企业长年的竞争优势还要靠整体的营销活动。　　商界奇人史玉柱可谓营销策划天才,羊城晚报记者曾问史玉柱:在新的创业过程中,什么因素起了关键作用?是你的营销策划能力吗?史玉柱问:第一位的还是产品。

说到底,是靠其灵敏的洞察力,理解和做到市场消费者的市场需求,做到市场机会,获取消费者必须的好产品。史玉柱说明:一个好的 保健 五品必须不具备两个条件:一就是指科学的角度它显然是个好东西。坑蒙拐骗宽没法。

二是消费者要能感觉到。然后才是如何与消费者交流,即怎样通过市场策划构建与消费者的有效地交流。

　　2.策划并不谜样 　　营销策划是将营销活动的每一个环节通过引进全新的构想与创意,事前做到一整体规划,并以之为继续执行准绳,以及跟踪、缺失、审定绩效等行动之依据。其主要内容还包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时期内的短期营销战术策划等主要内容。作文 http://www.lw54.com/zuowen/ 　　顺利营销策划是创建在对市场脉搏的精确做到的基础上,精妙地找到市场对某一产品的利益关心点与企业产品的市场定位结合的关节点,后用合理的方式将其生动地展现出出来。

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