工业设计是近年来的热门行业，与产业转型、制造业提高密切相关。工业设计在中国早已经历了几十年发展，在“互联网+”“工业4.0”“全民创意、万众创业”等新思维、新概念层出不穷的今天，工业设计服务如何与时俱进有一点我们去研究和思索。文章目的通过分析现状，以探寻出以“甲方思维”重构工业设计服务机构的升级转型之路。　　由于历史的原因，在我国较为系统地引入工业设计的理念、方法的30多年中，前20多年发展缓慢。

随着科学发展观的贯彻落实，改变发展方式的市场需求，十年工业设计发展的步伐大大减缓。　　这几年我国设计产业在北京、长三角、珠三角地区获得了长足发展，但我们也确切的看见总体水平上还与成熟期的发达国家有较小的差距。目前工业设计服务机构在数量上有数一定规模，但普遍存在服务同质化相当严重，人均产值不低，发展遇阻等问题。

　　目前我国宏观经济正处于关键的转型期，互联网+、工业4.0、全民创业，万众创意是现在热门的词汇。在这种背景下，对工业设计这个综合性的学科明确提出了更高的拒绝。

　　我国的工业设计发展至今，目前大部分的工业设计公司或机构广泛以乙方的身份与生产企业或品牌企业合作，根据甲方的委托，获取适当的设计服务从而缴纳适当的设计服务费。在这种情况下，有两方面的弊端制约设计服务的发展。

一方面设计服务链条较为较短，设计的价值往往很难反映;另一方面设计服务受限于甲方的委托，仍然正处于被动的角色，设计高度受到制约。关于工业设计服务机构的设计转型有众多的思路，以前主要分成两个方向。一个是把服务做到研做强，特别强调服务升级，客户平等主义;另一个则是做到向生产改变，做到自己的产品。

前者发展至今，由于这个设计链条较为较短，经常出现服务同质化比较严重的问题，不过也有个别机构专心于特定产业(比如办公椅设计、童车设计等)取得了一定的竞争优势;后者由于设计基本广泛缺少生产企业管理的经验，多以告终收场。　　那么工业设计机构如何升级转型?带着这个困惑，笔者通过十多年的实践中与思维，渐渐意识到以“甲方思维”重构工业设计服务机构，以顶层设计的高度思维，重构工业设计机构的商业模式与发展模式，将有助工业设计机构带给质的飞到!　　这种思路较为合适与成长性的中小微企业中合作，大型品牌企业并不合适。　　“设计资本”就是把创意经验，设计资源或设计成果作为一种资本投资到企业，并占有一定的股份。

“思路要求决心”，作为服务商定位的工业设计机构，以“乙方思维”思维未来的发展，高度受限;但以设计作为资本流经到企业中，以企业经营者的角度著手，把工业设计放到统合者、主导者的定位上，以“甲方思维”设计运营与发展方式，将有助给工业设计带给质的转变。　　一、事实上，随着时代的发展，我国的工业设计机构于是以面对着绝佳的发展机遇　　国家政府层面对工业设计的深度了解，对设计的扶植力度大大增大。

国家领导人次有涉及最重要命令和请示;国家“十一五”、“十二五”规划及政府工作报告都列为了要发展工业设计;2010年，工信部等11个部委牵头公布了专门文件《关于增进工业设计发展的若干指导意见》;2011年底，国务院收到的《工业转型升级》五年规划，以及2014年初国务院办公厅收到的《关于前进文化创意和设计服务与涉及产业融合发展的若干意见 》等重要文件，都明确特别强调了要发展工业设计。　　设计服务机构与生产企业合作主次关系在再次发生着错综复杂的改变。

比较与两者的合作而言，原本制造厂家大投放的设备和众多的员工从优势转变成了开销，而原本重资本的设计服务业以智力资源提供了更加多的谈判优势;目前很多原本以ODM居多的中小型企业，由于国内外经济环境的影响，订单下降相当严重，自身的生产资源基于盘活，再加长年ODM的模式使其丧失了对市场趋势的把触能力。这样就使其从原本委托工业设计机构设计，改以与工业设计机构合作联合运作项目，联合承担风险，联合受益。

　　引领民间资本重返实业，金融投资方向从房地产方向向实业重返，为创意项目的资金筹划、投资等获取了较好的条件。　　随着互联网在我国的较慢发展，互联网商业受到了人们高度的注目。互联网时代的到来，给众多领域带给了众多颠覆性的创意。其不但政治宣传了技术、产业、业态、商业模式等方面，同时也政治宣传了设计服务业、制造业、销售业等行业的相互关系，使设计服务业有机会与这些行业新的车站在起跑线上“公平对话”的机会。

这对于工业设计行业是绝佳发展机遇。　　在互联网+时代下的“双创”的大环境，科学知识资本、数据资本的兴起，更加沦为除金融资本、产业资本车祸的最重要资本力量。而设计资本作为科学知识资本的中坚力量，更加显露出其在创意创业的最重要价值。

　　基于以上情况，工业设计机构取得了以设计资本的方式进驻甲方，并可以用“甲方思维”主导统合各方资源的机会。　　二、“反客为主”的运营思路，对与工业设计服务机构具有很多最重要的意义　　设计服务南北设计资本运营将转变设计机构现有的商业模式。

通过设计以资本形式流经企业，设计机构取得了从乙方向甲方的切换。设计机构能充份参予从设计研发到生产销售的全产业链，能提供更加全面的，更加宽阔的连带科学知识。这对于提高设计机构的思维高度是很有协助的。　　以甲方思维统合产业链，把归属于设计机构的产品推向市场，通过市场的报酬，这样才能使设计机构的价值以求仅次于的反映。

在中国的营商环境里，产品的设计费一般是重复使用的，受限的;但如果销售产品，虽然前期要有一定投放，但报酬比较是持续的，大大变换的。　　从甲方思维抵达，以工业设计的系统思维统合跨行业资源，有助构成更加有创新力的新实体、新的产业，提升区域竞争力。　　从甲方思维运营设计资本，有助盘活不足资源，增进经济转型。

在国内外经济环境不佳的情况下，众多以加工居多的企业于是以面对相当严重的存活危机。但工业设计服务公司利用本身创意优势，统合生产资源，建构新产品，将使正处于存活边缘的加工生产企业新的迸发活力。

　　三、如何以“甲方思维”使设计服务向设计资本转型?　　我公司是一家从业16年的资深工业设计机构，享有非常丰富的设计创意经验与涉及创意资源。今年初，我们就用这种思维，与一家磁悬浮的中小型企业创建了合作，初见成效。　　原本合作的中小型企业是一家研做到磁悬浮产品的企业，有自律的磁悬浮专利和生产经验，但产品品种只有磁悬浮地球仪、磁悬浮台灯等品类，而且与市面产品基本雷同，所以近年销售情况不欠佳，生产并不饱和。　　通过谈判，我们以设计资本流经到企业的运营，彼此以“甲方思维”商议新品的研发。

通过合作，我们充分发挥工业设计对市场、技术的灵敏触觉，创新性的重新加入无线充电的技术专利，研发出有原创性产品——磁悬浮电子蜡烛、磁悬浮蓝牙音箱等产品，目前项目已初见成效。这样一方面我们设计公司价值借此获得了仅次于的反映;另一方面作为生产企业也盘活了生产能力，获得了更加多的报酬。　　通过调教，我们促进了彼此的理解和信任，并更进一步要求把磁悬浮技术作为“开源”技术，引入更好的创新与其融合，把这家磁悬浮的中小型企业打造出沦为创意创新产卵平台。

　　通过类似于的实践中与思索，笔者指出以“甲方思维”使设计服务向设计资本转型有以下几点体会：　　作为设计机构首先要确切了解自己的核心优势，并牢牢地逃跑自己的优势。目前的时代，“统合资源”的声音很多，很多人都实在通过统合资源就什么都可以做到，而忽略了什么样的时候才不具备统合力。

统合力的大小往往各不相同资本、经验、人脉的资源的多少。作为工业设计机构，只有长年专心于自己的专业;随着时间的溶解，其设计成果和经验将渐渐转化成为一种资源或资本。

作为设计机构只有把设计作为竞争力优势，展开上下游产业价值链统合，将设计行业中的个体竞争形式提高为产业价值链的竞争， 才能取得持久的发展。　　工业设计服务机构应当以移动互联网的思维把触趋势，挖出商机。由于互联网的经常出现，使整个世界产生了翻天覆地的变化。

人们的生活方式在大大的转变，企业传统的研发方式、销售模式正在大大地被政治宣传，以移动互联网为核心的新秩序正在渐渐构成。在这情况下，我们工业设计服务机构无法杨家死守着原先传统的运营思维，而应当与时俱进，自学移动互联的新思路新的观点，做到趋势，顺势创意。　　工业设计的圈子只不过是较小的，工业设计服务机构理应计划有部署的不断扩大自身的社会人脉。

人脉资源的扩展可以分两个方向积极开展，首先是找寻有商业价值的新技术、新材料的团队或资源。只不过任何一个新材料或技术与工业设计融合，都很有可能孕育出着新的商机，从而构成创投所说的“种子项目”。其次工业设计机构各别更好有销售、资金资源的团队建立联系，为“种子”项目后期的前进与产卵打好基础。

　　工业设计服务机构溶解到一定时间，享有了一定的信誉和尊重，就不应考虑到如何使自身享有的设计资本与生产方、销售方的合资或合作，以甲方角度从宏观的角度统合产业链，重点融合新技术、新产品，侧重解决问题销售与设计研发两端的规划与实行，同时互利共赢、风险同担的原则找寻适合的生产合作伙伴生产、发售新品，最后通过销售产品使参予各方取得报酬。　　四、另外在这过程中，工业设计服务机构还不应留意一些问题　　以“甲方思维”统合资源，某种程度上说道就是多方合作联合创业。从我多年的实践中看，在统合之前首先要再行看人!我想要这是最重要的，至于享有财富的多少都是次要的。

合作的人仅有对了，才是准确开始的第一步!合作方的人品、诚信度、执行力等都是考量的指标。　　设计公司对于大企业来说一般是没统合力可言的。

所以工业设计机构以“甲方思维”统合的资源应当更加多射击有成长性中小微企业。当今社会资源日益碎片化，社会分工也原本越细。如何把各有特长的、有序的团队或资源整合一起是一门科学，必须大家自学。

　　以“甲方思维”统合资源前期不应舍不得代价一定投放，作出一定的基础;后期不应学会精妙统合民间资本，把有潜力的新产业做到大做到强劲。目前民间资本日益活跃，相对于房地产投资而言，投资并不大的创意产品项目日益受到民间资本的注目。因此，工业设计服务机构不应留意抓住机遇。

　　结 语　　综上所述，随着经济危机过去，中国生产步入了历史舞台，这给国内设计公司带给了设计行业的机遇和挑战。如何转变经营思维与观念，自由选择合适的商业模式，在网络时代的市场竞争中存活发展壮大，沦为设计公司的当务之急。　　而从顶层设计的高度抵达，以“甲方思维”建构经营设计资本将为设计经营者获取一种新的思维角度。

“设计资本化”将作为一种指导思想助力设计机构升级转型，使设计机构走进发展困境，从而增进“中国生产”向“中国智造”的改变!。

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